蘇州搬運公司供應鏈專題:設備搬運服務營銷現(xiàn)狀和未來
【編者按】蘇州蘇安起重吊裝有限公司一直認為,設備搬運服務是生產(chǎn)性服務業(yè)的核心之一,所以,應該受到工業(yè)部門和工廠的重視。如何提升設備搬運服務業(yè)的水平呢?僅僅依靠設備搬運公司不行,需要對設備搬運服務業(yè)的供應鏈進行優(yōu)化;诖耍K州蘇安將會搬運服務業(yè)的各個供應節(jié)點現(xiàn)狀和未來進行總結和分析。
定義
設備搬運服務營銷值得就是通過宣傳、推廣等手段,為設備搬運公司帶來訂單。目前,根據(jù)蘇州搬運公司的觀察,設備搬運服務營銷的主要方法包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、線下廣告、社群營銷等等。
現(xiàn)狀
蘇州蘇安認為,目前設備搬運服務營銷有如下幾個特點:
一是營銷渠道單一。根據(jù)蘇州蘇安的觀察,設備搬運公司對互聯(lián)網(wǎng)渠道較為依賴,主要通過百度推廣、分類網(wǎng)站信息推廣等方式來獲客,忽視了線下推廣、線下廣告投放等渠道。
二是營銷費用較高。蘇州蘇安調(diào)查到,不少設備搬運公司,一個月的營銷支出高達數(shù)萬元,而月訂單金額不過才十幾萬元,營銷費用占到了營業(yè)收入的10%以上。這會嚴重侵蝕設備搬運公司的利潤。
三是沒有系統(tǒng)的營銷方案。很多設備搬運公司開展營銷工作是“東一榔頭西一棒追”,沒有建立自己的營銷體系。
未來
蘇州搬運公司認為,設備搬運公司的營銷未來將會向“品牌化、穩(wěn)定化”方向發(fā)展。
目前,設備搬運公司營銷的核心目的是“拉新”,在新客戶被開發(fā)完畢之后,品牌設備搬運服務商,會受到潛在客戶的認可。所以,樹立設備搬運服務品牌,是一件需要開始布局的事情。
另外,在設備搬運行業(yè)粗放發(fā)展階段,營銷費用越來越高。隨著市場優(yōu)勝劣汰,設備搬運服務質(zhì)量的提升,營銷費用支出會處于穩(wěn)定的狀態(tài),占據(jù)蘇州搬運公司收入處于合理的比例。